• <sup id="kk2i2"><bdo id="kk2i2"></bdo></sup>
    >时尚>>正文

    你看不上的某宝爆款羽绒服,火遍了全美

    原标题:你看不上的某宝爆款羽绒服,火遍了全美

    题图来自视觉中国

    一款几年前的某宝爆款款式的羽绒服,在亚马逊上突然火了起来。

    根据美媒近期的报道,一个来自中国浙江的无名羽绒服品牌Orolay在亚马逊上火爆了起来,成了“美国女性衣橱里的主要产品”,还被人们封为“亚马逊外套”(Amazon Coat)。

    它是加拿大鹅的平价替代?

    这款羽绒服有多火热呢?国外媒体已经给出了一些例子,你感受下:

    住在纽约“富人区”(上东区)的时尚顾问Gretchen Fenton,是从自己的朋友那注意到了这件羽绒服从而入手的,而她的这位朋友也是从其他朋友那里了解到的这件羽绒服。她们一致认为:这件羽绒服是这个冬天最流行的外套。

    时尚圈也已经被这件羽绒服荼毒了。Neiman Marcus(美国奢侈品百货)的时尚总监Ana Maria Pimentel描述道,她第一次看到这件衣服是在她妈妈的一个朋友身上,种草入手,结果两周后在另一个地方,发现自己和另外三个人撞了衫。

    “无处不在”,说的可能就是这件羽绒服在美国大街上的盛景了。?#28909;?#26377;一位买家在该商品的评价中写道:“终于买到了,之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。”

    还有买家表示,另一位买家则表示,从自己开始穿这件衣服以来,至少有八个朋友买了它,搞得自己都不想再穿这件衣服了。

    夸张的成分一定在。不过这些表述也?#20174;?#20986;了这款羽绒服当下的热度。

    在美国,更有甚者已经拿这款羽绒服和加拿大鹅、Moncler这些均价在900美金的大牌羽绒服相比较。除此之外,这件羽绒服还登上了纽约杂志,受到了Neiman Marcus时装总监Ana Maria Pimentel和Ana Maria Pimentel 创始人Cayli Cavaco的夸赞。另外,它还作为Oversize风外套被小天后蕾哈娜收进了自己的衣柜中。

    目前,亚马逊上,这款售价为99.99~139.99美元的羽绒服已经积累了近6000多条评价,其中超过80%都是4星和5星好评。

    其实如果你有留意,便能想起来这样的款式在早几年正是某宝的爆款。不过,显然某宝上这个款式早已经已经过了自己的生命周期。那么这款被?#32654;礎?#27604;肩”加拿大鹅的羽绒服是怎么在美国火起来的呢?

    它为什么能火?

    现象级爆款总是离不开天时和地利。?#28909;?#36825;款羽绒服的火热,背后就有着美国极寒天气的大背景。

    美国的这个冬天是近年来最为严寒的一个冬天。就在此刻,极寒天气还在美国中北、中西?#24247;?#21306;多地肆意。1月30日,美国中西?#24247;?#21306;的气温一度降至30多年来最低值。美国的这次寒潮为美国中西部?#32422;?#19996;北部各州带来了大幅度降温和降雪,接近2/3的美国地区变成了一个冰窖,芝加哥的最低气温甚至低于了南极。目前,这样的恶劣天气已经造成至少5人死亡。

    这样的极寒天气给了羽绒服品类?#20005;?#30340;先决条件。

    另外,这款羽绒服本身所具备的性价比则是另一个前提。据媒体介绍,这件羽绒服防水、防风,非常“实用”。在国外消费者的审美中,其不对称的外形也引领了一拨潮流。况且,售价仅不到130美元,夫复何求?

    因为不同的文化背景,国外用户的消费观自有一套,多数人并不在意产品是否是大牌,更多注重的还是性价比和质量。

    当然,最重要的恐怕还是社交效应的造势。外媒就引用咨询公司Mintel的高?#35835;?#21806;和电子商务分析师Alexis DeSalva的分析称,该品牌的成功在一定程度上还是归功于社交媒体效应。

    这有着数据支撑:调查显示,年龄在18岁到34岁之间的女性,56%的人愿意购买一样东西,是因为朋友在社交媒体上发布了这款产品的信息,而在所有年龄组,这一比例为38%。

    在外媒的报道中,英国市场营销机构Geometry的CEO歇尔·惠兰(Michelle Whelan)就对这种现象表示,一些购物者会被发现元素所吸引。“网红、名人、母亲和青少年可以通过购买一件外套被联系在一起。虽是一款不知名的外套,但价格人人都付得起,并且在全球最大的零售?#25945;?#19978;可以买到。”

    能选品?#32654;?#20570;跨境的产品,一般质量都还过得去,这是因为,商家做亚马逊业务不管是用FBA(亚马逊仓储)还是商家国际物流自配送,都会产生不小的运输成本,一旦发生退换货或者,?#31361;?#20135;生需要商家负担的额外成本。

    当然,也不乏有吐槽产品质量的差评存在:

    总之,美国地区的极寒天气让羽绒服成为了刚需,加之产品质量和设计说的过去,价格也不贵,又在亚马逊和Instagram等社交?#25945;?#19978;经过病毒式的传播,让Orolay羽绒服一炮走红。

    这件羽绒服到底卖出了多少钱?

    根据凤凰科技的报道,该品牌创始人邱佳伟透露,该品牌的羽绒服在美国的销售几乎全部通过亚马逊网站,占据了公司总收入的70%。“在1月份赚的钱比2017年全年都多”。邱佳伟预计,他的公司在1月份的销售额有望达到500万美元,今年则能够创收3000万美元至4000万美元。

    亚马逊中国中小卖家的春天来了吗?

    单品一个月百万级的销量,这样的体量在亚马逊上,“已经属于“大卖”(大卖家)了。”在福建做跨?#36710;?#21830;创业的Joe这样告诉虎嗅。

    不过,爆款往往都有生命周期,另一位从事过亚马逊运营的人士表示,亚马逊上的鞋服类品类的生命周期只有1~2年,而准确来讲?#21069;?#23395;?#20154;悖氨热?#20908;天的大衣,卖个2年的冬季就差不多了。”该人士说。

    中国中小卖家在亚马逊上打出“爆款?#21271;?#26159;个很常见的事情,不过这个品牌略有不同的是,它是以自己的品牌为概念打出去的。

    要知道,中国卖家在亚马逊开店和在淘宝开店不太一样。对于大部分中国店家的商铺,他们并不强调“品牌”的概念。即,更多的卖家在亚马逊做的是“二道贩”的工作——自己在亚马逊的店铺就像一家杂货店,既可以卖鞋服,也可以售卖玩具等不同的品类,选品可以来自国内不同的厂家,一家店铺可以拥有多种繁杂的品牌。

    这种情况下,就算店铺内有一款产品被打爆,它和其他产品之间能产生的联动效应并不是很强,从而可能出现一个店铺只有一个爆款,其他的SKU都是滞销品的状况。

    但这款羽绒服品牌是拥有自己的设计和生产工序,一款产品的打爆已经为为其品牌带来了协同和推广作用。Joe告诉虎嗅,之所以这个品牌能成为现象级,是因为用户已经对这款爆款背后的品牌产生了认知,从而带动了其他的款式的销量。这就出现了消费者为抢到一件该品牌的羽绒服为傲的场景。

    据了解,目前该品牌并不打算在国内市场进行拓展,而是继续专注于亚马逊等跨?#36710;?#21830;?#25945;ā?#38500;美国市场外,Orolay现有的其他市场还包括?#20998;蕖?#26085;本、台湾和澳大利亚。

    公开报道中,邱佳伟说:“我们的确在早期时有在阿里巴巴上销售,但中国?#25945;?#30340;竞争要更加地激烈。”

    在这背后,是中国卖家热衷跨?#36710;?#21830;的背景。亚马逊上还有着庞大的中国中小卖家群体,这样的爆款案例不多见,眼热之余,从中或许可以得到一些领悟。

    爆款不易,且打且珍惜。返回搜狐,查看更多

    责任编辑:

    声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布?#25945;ǎ?#25628;狐仅提供信息存储空间服务。
    阅读 ()
    投诉
    免费获取
    今日搜狐热点
    今日推荐
    双色球下期预测
  • <sup id="kk2i2"><bdo id="kk2i2"></bdo></sup>
  • <sup id="kk2i2"><bdo id="kk2i2"></bdo></sup>