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    每天净赚1.3亿!优衣库老板成日本首富:不懂年轻人将被时代抛弃!

    原标题:每天净赚1.3亿!优衣库老板成日本首富:不懂年轻人将被时代抛弃!

    作者:张修,来源:卖家(ID:maijiakan)

    4月11日,福布斯公布最新日本50大富豪榜,优衣库母公司迅销集团创始人柳井正以249亿美元的个人资产净值击败软银孙正义,荣登日本第一大富豪。

    该消息随即登上微博?#20154;眩?/span>很多人表示他能成首富多亏了当初那个火遍全网的视频。

    日本首富的发家史

    柳井正是日本山口县人,与前首相安倍晋三算是老乡。

    从早稻田大学政治经济学?#24403;?#19994;后,他在日本著名的零售企业工作过短短的9个月。

    积累了经验后,他加入了其父创办的零售企业小郡商事。1984年,他继承父亲成为小郡商事的社长。

    那时候,日本社会奢华之风盛行,柳井正却将眼光对准了普通老百姓,决定主打廉价、日常服装的销售。

    同年,他在广岛开设了第一家“优衣库”专卖店,由此开始了“称霸日本”之路。

    1991年,柳井正将小郡商事改名为“快捷销售?#20445;?#24182;将它作为公司的宗旨。

    1994年,公司在广岛上?#23567;?/span>

    1998年,“1900日元一件休闲服”的口号,使优衣库深入人心,在动辄上万日元一件的日本服装市场,优衣库刮起了一阵旋风,一年就卖出200万件。

    之后,柳井正将眼光放到海外,2001年在伦敦开设?#20540;輳?002年在上海开始其中国事业的第一?#20581;?/span>优衣库成长为一家跨国大企业。

    柳井正非常自信企业是可变的,前面的人描绘远景,后来人就要追赶这一目标,于是他不?#31995;?#20851;店和开店。

    今年刚要推出110家?#20540;輳?#20851;闭30家;明年就会再推出120家,关闭40家。扩充的同时,关闭计划也一样公开。

    这里面另有一种含义,对于“快捷零售”来说,关闭?#20540;?#19981;是禁忌,开、关结合,事先公布,?#24247;木?#26159;敦促店长们随时保持忧?#23478;?#35782;,关对他们来说是?#39029;?#20415;饭,并不是不吉利,碰不得,一家?#20540;?#22914;果经常处于防守状态,那么离关门就不远了。

    这是他们首创?#26408;?#33829;模?#20581;?/span>在快捷零售“什么事也不用干,等于进了保险箱”这类观念绝不?#24066;?#23384;在。

    员工大换血,在上市企业中也是很少见的。

    柳井正奉行的铁腕政策,加上经营战略的对立,致使很多资深管理者离开了快捷零售,取而代之的却是一批批年轻骨干,?#28909;?#19996;京大学毕业?#26408;?#27982;学博士、从美国归来的芝加哥大学的硕士以及在著名顾?#20351;?#21496;麦肯锡工作过的智囊人才等一大批中坚力量,他们不断创新,把老店变成了生机勃勃的新型企业。

    “不会游泳的人,就让他们沉下去好了。”这是快捷零售公司本部外墙上的企业口号,这种强?#19994;?#23383;眼渗透着企业的风格。

    开创“微软”帝国战舰的比尔·盖茨也有他的口号,他的本部外墙上的CAMPUS,也正体现着微软科技前沿的风格。

    培养年轻员工,押宝数字化

    2013年,由于业绩下滑优衣库一度陷入困?#24120;?#26611;井正因此撤回了辞任决定,并着手培养大量年轻员工。

    2013年,迅销集团提出7年内培养至少4000名年轻店长,每家门店中将挑选3-4位有潜力的新人栽培。

    2014年,为了缓解资金压力,迅销集团以香港预托证券?#38382;?#22312;香港证券交易所第二主板上?#23567;?/span>

    很少有人知道,优衣库是最早一批电商化的品牌,在线上刚刚起步的2009年,优衣库就开通了天猫旗舰店,而其竞争对手ZARA、H&M则在几年后选择自建电商。

    2014年,ZARA终于选择和第三方电商?#25945;?#21512;作。

    此外,在别人做线下的时候,优衣库提出放弃依赖打折促销,把宝押在了数字化进程上。

    优衣库早在2016年,就已经实现了线上线单、线下取货的数字化模?#20581;?#24182;计划将无人机器与LED数字化屏幕引入实体门店。

    看到优衣库的成绩,ZARA也选择了跟进,计划在全球137家门店中推出AR互动试衣,其中包括了24家中国门店。

    2017 年 2 月,优衣库新总部 Uniqlo City Tokyo 开幕,它提出了“数字消费零售公司”新定位,通过数字消费零售,对生产、物流、销售三方的提前测算,调整商品库存,对于销售不佳的商品尽早调整售价。

    联名炒话题,一把好手

    除了商业模式上的年轻化,在琢磨年轻人的心思上,柳井正也是一把好手。秉承着“每年?#23478;?#25630;事情”的传?#24120;?#20248;衣库都会跟各个IP或设计师做联名销售。

    优衣库的T恤变成了潮流文化的载体,各种题材轮番上阵。包括KAWS、乐高、星球大?#20581;?#26449;上隆、草间弥生、爱马?#35828;?#31561;。尖端潮牌配上优衣库的平价百搭,这完全改变你对基本款的定义。

    去年他们和任天堂合作IP,让马里奥和皮卡丘出现在自?#19994;?T 恤上。

    今年为庆祝《周刊少年 Jump 》创刊 50 周年,宅男们喜爱的《银魂》、《航海王》、《火影忍者》、《游戏王》等等 70 后、80 后、90 后的回忆,已经出现在了今年的优衣库夏季服装上。

    在小猪佩奇在抖音上带火了“社会人”这个网络话题后,优衣库趁热打铁,3月份,与小猪佩奇推出联名款,童趣UT、粉嫩睡衣。

    在优衣库官方的一条置顶微博中,优衣库的推广方式颇为特别,“小猪佩奇穿上身……”邀请粉丝们在留言区对暗号,寻找出真正的“社会人?#34180;?/span>

    这条微博?#26053;媯?#20247;多网友如此心照不宣地“接住了梗?#20445;?#19968;众评论整齐划一、排列至优衣库的官方微博下。

    无论你是“死宅?#34180;薄ⅰ?#28526;?#23567;被?#26159;“二次元?#20445;?#20248;衣库都在努力地打破年轻人的小圈层,“吃透”年轻人的市场。

    “会玩”优衣库还不止于此。

    2017年8月,优衣库因为美国优衣库门店的成本问题关掉了一些店。

    取而代之的,是在纽约、休士顿、奥?#27515;?#31561;美国城市机场、购物中心架设10台销售轻薄羽绒服、保暖内衣的自动售卖机,其中Heattech保暖内衣售价为14.9美元,UltraLight 羽绒夹克的售价为69.9美元。

    将基本款或其他必需品放在自动贩卖机里,品牌根本就不需要去推广,消费者有需求,自然就会选择这种便利的途径购买。

    最近,在日本,麦当劳和优衣库?#33267;?#21512;推出“巨无霸50周年纪念”T恤。

    据说,在限定折扣期间穿着该联名款去麦当劳的门店,购买巨无霸中号套餐(配中号薯条及中杯饮料)的话,将享受到100日元的折扣,也就是说原价含税690日元(约人民币40元)的套餐花费590日元即可获得,且折扣次数无限制。

    去年4月15日,日柳井正式确认了将在今年70岁时退休的消息。

    此前他曾表示自己的两个儿子Kazumi和Koji虽然目前均为集团的高级副总裁,但他们不会接替其出任迅销集团的首席执行官。

    一代商业巨擘落幕,由谁来接替优衣库?柳井正的答案是:“懂年轻消费者”的人来运营,这样才能让优衣库等品牌跟上时代的潮流。

    在一众快时尚品牌里,优衣库就是最懂年轻人的那一个。在柳井正当?#19994;?#36825;些年,他带着优衣库,一路追赶Zara、H&M、GAP等。

    柳井正退休后谁将?#24433;?#32487;续前进我们拭目?#28304;?/span>

    总之,柳井正当?#19994;?#37027;些年,年轻,会玩!

    免责声明:本文不代表塔木德富豪会观点,仅供读者参考。

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